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Global Account Manager Grand Compte - Lyon

Lyon, Auvergne-Rhône-Alpes · Information Technology

Danitis, spécialiste du recrutement et de l’outsourcing du secteur de la Tech, recherche pour l’un de ses clients, acteur majeur de l’intégration et des services informatiques d’infrastructure implanté sur tout le territoire national un/une GAM Grand Compte - H/F

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle principal consiste à promouvoir et à commercialiser les produits informatiques auprès des clients finaux, en s’appuyant sur le réseau de distribution et professionnel. Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale, Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis.


Global Account Manager Grand Compte - Lyon

Le poste :
  • Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les Account Manager Spécialiste en approche directe, ou en mode indirect :
    • Prospecter, identifier et qualifier les besoins du client et ses filiales
    • Présenter les offres et solutions de l’entreprise, Infrastructure & Cloud
    • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie du client, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
    • Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing
  • Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie
  • Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management
  • Négocier les offres et obtenir la signature client
  • Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
  • S’assurer de la satisfaction client :
    • S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
    • Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
  • S’assurer de la complétude de son activité/territoire, manager une équipe de 3 personnes
  • Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec les partenaires clés
Profil recherché :
De formation Bac +2 à Bac +5, vous avez 5 à 7 ans d’expérience en tant que commercial. Doté de capacités d’écoute, de rigueur, de ténacité, vous êtes force de persuasion. Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
  • Détecter des opportunités, prospecter, foisonner
  • Analyser les besoins d’un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée
  • La capacité à élaborer une stratégie commerciale
  • Manager une équipe
  • Soutenir et argumenter l’offre devant le client (répondre aux AO Publics)
  • Élaborer des forecast
  • Vous détenez de bonnes capacités de communication en situation de crise
  • Vous savez préparer et animer des réunions
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.
Danitis, expert en recrutement & outsourcing pour le secteur IT
Nous participons activement à la croissance des entreprises du secteur IT parmi les plus dynamiques de France. Avec plus de 10 ans d’expérience, nous sommes en mesure de choisir les profils qui correspondent parfaitement aux exigences de nos clients.
Nous recrutons tous les jours les meilleurs profils de commerciaux, avant-ventes, ingénieurs commerciaux, sales specialist, business developer manager, chef de produits, acheteurs, approvisionneurs, chef de groupes, chef de projets, directeur de projets, architectes systèmes et ingénieurs informatiques.

Visitez danitis.com pour en savoir plus
 
 

Delphine Gilbert 
Consultante Recrutement & Outsourcing    

Danitis 
Recrutement & Outsourcing 
88 avenue des Ternes, 75017 Paris – France 

Fixe : 09 70 44 47 44
Mob : 06 18 21 22 47 
Mail : delphinegilbert@danitis.com

 

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