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Key Account Manager infrastructure H/F

Île-de-France, Ile-de-France · Administrative

Danitis recherche pour l’un de ses clients, filiale française d'un grand groupe international, leader de la vente de produit IT aux entreprises en France et en Europe, un(e) Key Account Manager infrastructure H/F.

Rattaché(e) à la direction commerciale, votre rôle principal consiste à développer votre présence et vos ventes de logiciels et matériels informatiques et leurs services associés (Déploiement, Infrastructure, Datacenter, Mobilité, Cloud, …) auprès de comptes prospects et clients (Grands Comptes ; Multinationales,).
Homme ou femme d’action, vous êtes très présent(e) chez vos clients et prospects, ainsi que chez les partenaires constructeurs informatiques et éditeurs de logiciels.

Key Account Manager infrastructure H/F

Le poste :
       
  • Définir une politique de conquête de nouveaux clients.
  • Analyser des comptes et mettre en place des plans d’actions pour développer votre propre portefeuille 
  • Mettre en place des actions de prospection et élaborer des propositions commerciales.
  • Être dans une démarche de prospection active pour l’ouverture de nouveau compte.
  • Analyser, détecter, anticiper les besoins et qualifier toutes les opportunités d’affaires.
  • Comprendre les problématiques des clients et leur proposer les solutions les plus adaptées.
  • Promouvoir et vendre des produits / solutions informatiques à valeur ajoutée 
  • Suivre et répondre les appels d’offres
  • Négocier auprès d’interlocuteurs variés (DSI, Direction Achats, Direction Métiers, …)
  • Gérer la relation commerciale avec les distributeurs, constructeurs et éditeurs 
  • Diriger toutes les négociations commerciales avec ses clients
  • Se déplacer auprès de ses clients pour leur présenter les différentes solutions
  • Fidéliser et construire une relation durable avec les clients.
  • Assurer et analyser le reporting

Profil recherché :
  • Vous disposez d’une première expérience commerciale BtoB réussie dans le secteur informatique
  • Vous êtes doté d’un tempérament commercial et aimez être en relation avec les clients pour la vente de produits IT.
  • Vous souhaitez rejoindre une équipe dynamique et ambitieuse vous permettant de mettre en valeur vos talents commerciaux.
  • Vous parlez couramment anglais (obligatoire)
  •  Chasseur et négociateur dans l’âme : vous maitrisez les différentes techniques commerciales et saurez défendre votre stratégie
  • Vous êtes dynamique, enthousiaste, autonome et professionnel

Alors n’attendez plus : postulez !
 
 

Delphine Gilbert 
Consultante Recrutement & Outsourcing    

Danitis 
Recrutement & Outsourcing 
88 avenue des Ternes, 75017 Paris – France 

Fixe : 01 89 20 12 42 
Mail : delphinegilbert@danitis.com

 

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