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Account Manager Dématérialisation Fiscale

paris, Île-de-France · Sales
Danitis recherche pour la jeune filiale française d'un éditeur international spécialiste de la gestion automatique de documents et de la dématérialisation fiscale un(e) :

Sales Specialist

Directement rattaché au Senior Vice Président Sales & Marketing à Paris, dans une société à taille humaine et au sein d’une équipe soudée et motivée vos missions sont les suivantes :
Missions Activités principales
  • Comprendre votre marché et définir votre stratégie pour l’adresser,
  •  Commercialiser l’offre logicielle et Service de l’entreprise,
  •  Prendre en charge la totalité du cycle de vente des offres SaaS et Service de l’entreprise,
    • Définir les comptes cibles dans votre périmètre de responsabilité,
    • Définir la stratégie d’engagement sur ce périmètre,
    • Travailler en étroite collaboration avec le marketing pour générer des leads,
    • Engager votre marché pour générer des leads,
    • Participer aux salons et autres événements commerciaux,
    • Qualifier les leads,
    • Assurer une bonne compréhension des besoins clients,
    • Participer à l’analyse et la construction de l’offre pour le prospect, concevoir la solution la plus adaptée en étroite collaboration avec les équipes techniques,
    • Répondre aux interrogations du client pour le rassurer sur la pertinence de la solution proposée,
    • Coordonner la stratégie de réponse en collaboration avec les équipes internes,
    • Convaincre les prospects de la pertinence de l’offre sur les plans fonctionnel, organisationnel, légal, technique et financiers, démontrer l’intérêt économique dans le contexte du prospect (ROI)
    • Négocier les contrats et interagir avec les partenaires, clients et prospects à tous les niveaux (Direction Générale, Directions métiers, Directions techniques ...),
  • Acquérir de nouveaux clients et suivre leurs premiers déploiements,
  • Suivre la vie des contrats signés (déploiements, extensions de périmètre, renouvellements…)
  • Établir et maintenir des relations profitables et durables avec les clients,
  • Assurer un reporting fiable et complet en utilisant les outils de l’entreprise,
Activités secondaires
  • Entreprise
    • Participer à la construction d’une entreprise jeune et dynamique en contribuant à l’évolution de sa gouvernance et de son fonctionnement.
  • Marketing
    • Participer aux actions marketing de l’entreprise (Production de contenu, webinaires, salons, workshops, …),
    • Assurer une veille technologique et fonctionnelle du marché.
  • R&D
    • Contribuer à faire évoluer l’offre et son positionnement en partageant les perceptions et besoins du marché, les offres concurrentielles,
  • Services
    • Assurer le support aux équipes en phase de réalisation, pour faciliter l’adoption.
    • Gérer d’éventuelles opérations de négociation sur la modification du périmètre,
Profil
Vous êtes passionné(e) par les offres dont vous assurez la promotion. Convaincre est dans votre ADN. Vous avez envie de rejoindre une société en pleine croissance avec des ambitions et les moyens pour les réaliser. Une société qui allie savoir-faire métier et excellence technologique.
  • Formation École de Commerce et/ou École d’ingénieur ou Université (Bac +4 / BAC +5),
  • Expérience d’au moins 5 ans de conquête de clients dans la vente de solutions / logiciels d'entreprise,
  • Maitrise des processus d’entreprises : Transformation Digitale, ERP, EDI, RPA, BPM, Dématérialisation, GED, Archivage électronique, P2P, O2C, CLM, SRM…
  • Culture technologique vous permettant d’être à l’aise dans des contextes techniques divers,
  • Très bon relationnel, force de persuasion et à l’aise devant tout type de public (métier, technique, C-Level),
  • Très bonne capacité d’expression orale et écrite,
  • Capacité à expliquer des concepts complexes et à vendre la valeur,
  • Expérience dans la relation avec les directions financière et comptable,
  • Tempérament commercial, vous êtes avant tout orienté(e) résultats,
  • Tenace, vous savez vous montrer convainquant,
  • Bon esprit d’analyse et de synthèse, créatif et vif,
  • Organisé(e) et autonome, vous avez un tempérament d’entrepreneur,
  • Anglais professionnel impératif.
Au-delà de vos compétences sur votre domaine, vous souhaitez contribuer au développement d’une jeune entreprise innovante (JEI). Vous êtes convaincu de la force de l’intelligence collective et du management collaboratif
Savoir faire
  • Orienté résultats vous savez démontrer quantitativement votre capacité à atteindre vos objectifs.
Savoir être
  • Intégrité et loyauté
  • Autonomie
  • Organisation 
  • Rigueur et sérieux
  • Sociable
  • Ecoute active
  • Orienté solution / Force de proposition / Ténacité

Delphine Gilbert 
Consultante Recrutement & Outsourcing    

Danitis 
Recrutement & Outsourcing 
88 avenue des ternes, 75017 Paris – France 

Fixe : 01 89 20 12 42 

danitis.com 

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