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Ingénieur d'Affaires Grands Comptes IT

Hauts-de-Seine, Hauts-de-Seine · Information Technology
Danitis, cabinet de recrutement spécialiste depuis 12 ans des métiers qui font avancer le secteur de la Tech en France, recrute pour un des leaders de la transformation digitale et des infrastructures  IT (+1,5 Md$, 2000 personnes), un/une

Large Account Manager

Vous avez la responsabilité du développement du chiffre d’affaires et de la marge commerciale, Services et Négoce sur un périmètre et portefeuille de clients et prospects définis.
La mission du candidat :
  • Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les Account Manager en approche directe, ou en mode indirect :
    • Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients
    • Présenter les offres et métiers de l’entreprise
    • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
    • Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing
  • Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie
  • Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management
  • Négocier les offres et obtenir la signature client
  • Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
  • S’assurer de la satisfaction client :
    • S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
    • Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
  • S’assurer de la complétude de son activité/territoire
  • Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec les partenaires clés
Le profil du candidat :
De formation Bac +2 à Bac +5, vous avez 5 à 7 ans d’expérience en tant que commercial. Doté de capacités d’écoute, de rigueur, de ténacité, vous êtes force de persuasion. Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
  • Vous savez détecter des opportunités, prospecter, foisonner
  • Vous savez analyser les besoins d’un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée
  • Vous avez la capacité à élaborer une stratégie commerciale
  • Vous savez soutenir et argumenter l’offre devant le client
  • Vous savez élaborer des forecast
  • Vous détenez de bonnes capacités de communication en situation de crise
  • Vous savez préparer et animer des réunions
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.
 

Delphine Gilbert 
Consultante Recrutement & Outsourcing    

Danitis 
Recrutement & Outsourcing 
88 avenue des ternes, 75017 Paris – France 

Fixe : 01 89 20 12 42 

danitis.com 

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