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Account Manager Infrastructure IT - Bordeaux

Bordeaux, Aquitaine · Sales

Danitis recherche pour un leader de la transformation digitale des grandes organisations, un/une

Account Manager Infrastructure Bordeaux

Mission

  • Élaborer une stratégie commerciale, en collaboration avec les Account Manager en approche directe, ou en mode indirect par le biais des partenaires :
    • Prospecter, identifier et qualifier les besoins des prospects et clients
    • Présenter les offres et métiers de l’entreprise
    • Analyser toutes les informations susceptibles d’aider à connaitre la stratégie des clients, leurs concurrents, les partenaires sur le marché, leurs forces et faiblesses
    • Organiser des réunions d’informations et des opérations marketing
  • Élaborer un plan de compte en lien avec la stratégie de l’entreprise déclinée au travers des offres et le présenter à sa hiérarchie
  • Élaborer des offres commerciales et des réponses à appel d’offres dans le cadre des règles définies avec sa ligne de management
  • Négocier les offres et obtenir la signature client
  • Établir des forecasts en lien avec les objectifs fixés et les présenter à son management
  • S’assurer de la satisfaction client :
    • S’assurer de la bonne gestion du portefeuille client en collaboration avec les personnes dédiées
    • Analyser les échecs ou offres concurrentes pour mettre en place des actions correctives
  • S’assurer de la complétude du CRM de son activité/territoire
  • Assurer une veille sur son marché : participer aux activités marketing de / avec nos partenaires clés 

Profil 

De formation Bac +2 à Bac +5, vous avez 3 à 5 ans d’expérience en tant que commercial. Doté de capacités d’écoute, de rigueur, de ténacité, vous êtes force de persuasion. Vous avez le sens du service, vous aimez travailler en équipe et partager vos expériences.
  • Vous savez détecter des opportunités, prospecter, foisonner
  • Vous savez analyser les besoins d’un prospect / client et proposer la solution la mieux adaptée
  • Vous avez la capacité à élaborer une stratégie commerciale, 
  • Vous savez soutenir et argumenter l’offre devant le client
  • Vous savez élaborer des forecast
  • Vous détenez de bonnes capacités de communication en situation de crise
  • Vous savez préparer et animer des réunions
Au-delà de vos compétences, vous possédez de réelles qualités relationnelles et les aptitudes nécessaires pour l’exercice de votre métier : dynamisme, réactivité, rigueur et disponibilité.
 

Delphine Gilbert 
Consultante Recrutement & Outsourcing    

Danitis 
Recrutement & Outsourcing 
88 avenue des ternes, 75017 Paris – France 

Fixe : 01 89 20 12 42 

danitis.com 

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